Ниша: Запуск и настройка рекламы для продажи неликвидного оборудования (B2B)
О Клиенте
Компания по реализации неликвидного промышленного оборудования (B2B). Целевая аудитория — руководители, снабженцы, собственники производственных предприятий.
ВВодные данные
- Задача от клиента:
- Ключевая сложность:
Необходимость отсева частных лиц и непрофильных запросов
Высокая конкуренция за низкочастотные коммерческие запросы
Что было сделано по контекстной рекламе.
1. Этап. Разработка стратегии и запуск кампаний
2. Этап. Работа с семантикой и фильтрацией трафика
3. Этап. Оптимизация таргетинга и креативов
4. Этап. Постоянная аналитика и оптимизация
- Провела анализ рынка и конкурентов в нише промышленного оборудования
- Разработала комплексную стратегию с разделением на 5 взаимодополняющих кампаний
- Запустила и настроила кампании в Яндекс.Директ:
- РСЯ // Оптимизация конверсий
- РСЯ // За клики
- МК // Ключи // За конверсии
- МК // Ключи // Интересы
- МК // Сайты // За конверсии
2. Этап. Работа с семантикой и фильтрацией трафика
- Собрала и классифицировала 500+ запросов с акцентом на B2B-тематику
- Внедрила систему глубокой фильтрации с 1500+ минус-слов для отсева непрофильного трафика
- Настроила регулярную чистку рекламных площадок для повышения качества кликов
3. Этап. Оптимизация таргетинга и креативов
- Настроила таргетинг по гео (промышленные регионы), времени активности бизнес-аудитории
- Разработала и протестировала серию креативов с коммерческими УТП для руководителей
- Внедрила динамические заголовки с подстановкой специализации и региона
4. Этап. Постоянная аналитика и оптимизация
- Еженедельно анализировала эффективность каждой кампании
- Гибко перераспределяла бюджет в пользу наиболее результативных каналов
- Быстро останавливала неработающие гипотезы и масштабировала эффективные связки
Примеры креативов в рекламных кампаниях
Пример структуры групп в рекламных кампаниях
Структура групп делалась максимально просто и понятно:
Результаты
Первый месяц работы
Период
Расход в месяц
Всего заявок
Стоимость лида (CPL)
Квал заявки (кол - во)
Стоимость квал лида (CPL)
Расход в месяц
Всего заявок
Стоимость лида (CPL)
Квал заявки (кол - во)
Стоимость квал лида (CPL)
Ноябрь 2025
53 654 ₽
33
1 625 ₽
28
1 916 ₽
53 654 ₽
33
1 625 ₽
28
1 916 ₽
Главный вывод
Для узкого B2B-рынка мы доказали, что качество трафика важнее его количества. За первый месяц удалось:
1. Отказаться от иллюзии дешевого трафика — сместили фокус с РСЯ на более качественные каналы
2. Создать систему фильтрации — внедрение глубоких списков минус-слов позволило отсечь 80% непрофильного трафика
3. Выстроить многоуровневую воронку — сочетание массовых и точечных кампаний дало 91 заявку при высокой конверсии в квалифицированные лиды
1. Отказаться от иллюзии дешевого трафика — сместили фокус с РСЯ на более качественные каналы
2. Создать систему фильтрации — внедрение глубоких списков минус-слов позволило отсечь 80% непрофильного трафика
3. Выстроить многоуровневую воронку — сочетание массовых и точечных кампаний дало 91 заявку при высокой конверсии в квалифицированные лиды
Заключение
- За первый месяц работы мы не просто запустили рекламу, а построили отлаженную систему B2B-лидогенерации, которая:
- Привлекла 33 потенциального клиента на сайт
- Обеспечила 28 квалифицированных контактов для отдела продаж
- Вышла на прогнозируемую стоимость лида 1 625 ₽, что является отличным показателем для сложной B2B-ниши
- Создала масштабируемую основу для дальнейшего роста с возможностью снижения стоимости лида на 20-30%
Этот кейс показывает, что настоящая экспертиза — в способности анализировать данные, быстро адаптировать стратегию и создавать системные решения, которые работают на бизнес-результат клиента.
