Ниша: дренажные системы и водоотведение.
О Клиенте
- Компания: занимается услугами по монтажу дренажных систем и водоотведению.
- Сложные B2C услуги с высоким средним чеком.
- Гео: Москва и Московская область (высококонкурентный регион).
ВВодные данные
- Задача от клиента:
- Запустить рекламу с нуля и быстро масштабировать количество качественных заявок (звонков и форм с сайта) для отдела продаж, сохраняя контроль за стоимостью.
Дата запуска: 09.06.25 (запуск Поиска и МК).
Исходные показатели (неделя 09.06 - 15.06):
Исходные показатели (неделя 09.06 - 15.06):
- Расход: 22 560 ₽
- Заявки (лиды): 6
- Звонки: 1
- КВАЛ-лиды: 6
- Стоимость лида: 3 223 ₽
- Стоимость КВАЛ-лида: 3 760 ₽
Ситуация на старте
Нужно было быстро увеличить объем действий, не размывая эффективность. Высокая конкуренция в Москве требовала грамотной работы со ставками.
Что было сделано по контекстной рекламе.
В Яндекс Директ были настроены
В Яндекс Директ были настроены
1. Комплексный запуск
2. Смена стратегии и масштабироавание
3. Подключение ExpertMode (ЕПК):
4. Постоянная оптимизация:
- Настройка Поисковой кампании с полной семантикой.
- Запуск 4 MasterCampaign (МК) за конверсии: автотаргетинг, ключи, интересы, конкуренты.
2. Смена стратегии и масштабироавание
- После анализа первых данных было принято решение остановить неэффективный ручной Поиск (0 заявок) и сделать ставку на МК за клики с большим бюджетом для быстрого сбора данных.
- Запущена кампания МК // Ключи // За клики с бюджетом 17 000 ₽.
3. Подключение ExpertMode (ЕПК):
- Для повышения эффективности и дальнейшего масштабирования 27.06 был запущен Экспертный режим полного цикла (ЕПК) с бюджетом 20 000 ₽.
- Проводилась глубокая оптимизация ЕПК: корректировки ставок по полу и возрасту, отключение неэффективных объявлений и групп.
4. Постоянная оптимизация:
- Регулярная чистка площадок.
- Замена заголовков со слабыми элементами.
- А/B тестирование стратегий оплаты (клики vs конверсии) в разных кампаниях.
Примеры креативов в рекламных кампаниях
Пример структуры групп в рекламных кампаниях
Структура групп делалась максимально просто и понятно:
Результаты
Сравнение первого месяца и текущего (пика эффективности)
Период
Расход в месяц
Всего заявок
Звонки
Стоимость лида (CPL)
Квал Лиды
Цена Квал Лида
Расход в месяц
Всего заявок
Звонки
Стоимость лида (CPL)
Квал Лиды
Цена Квал Лида
Август 01.08 - 31.08
374 610 ₽
223
82
1 228 ₽
159
2 356 ₽
374 610 ₽
223
82
1 228 ₽
159
2 356 ₽
Июнь 09.06 - 30.06
100 780 ₽
52
2
1866 ₽
21
4 799 ₽
100 780 ₽
52
2
1866 ₽
21
4 799 ₽
Рост
+271%
+329%
+4000%
-34%
+657%
-50,91%
+271%
+329%
+4000%
-34%
+657%
-50,91%
Главный вывод
- Нам удалось не просто увеличить бюджет, а сделать это эффективно. При росте расходов в 3.7 раза, стоимость лида снизилась в 1,5 раза, а общее количество заявок выросло более чем в 5 раз. Кампания вышла на стабильный объем из 60-90 заявок в неделю.
- Качество: Рост количества звонков кратно превышает общий рост, что косвенно свидетельствует о повышении качества трафика.
Заключение
- Итог для бизнеса: Клиент получил мощный, управляемый и предсказуемый поток заявок, который позволяет отделу продаж эффективно работать и выполнять план.
- Экспертное решение: Ключом к успеху стало быстрое переключение между инструментами (Поиск -> МК -> ЕПК) и стратегиями (за конверсии -> за клики) на основе данных, а не слепое следование изначальному плану.
- Планы: Дальнейшая оптимизация доли КВАЛ-лидов и тестирование новых креативных стратегий.
