Ниша: поставка Подарочных наборов «под ключ» для продажи на маркетплейсах.
О Клиенте
- Продукт: Подарочные наборы с жемчужиной (кулон, цепочка, легенда) «под ключ» для продажи на маркетплейсах.
- УТП: Поставка уникального «вау-товара» с защитой от демпинга, полной упаковкой и брендированием, что избавляет селлеров от головной боли с логистикой и креативом.
- Задача: Пройти тестовый период и найти первых 10-15 партнеров-селлеров с Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет, готовых закупить стартовые партии.
Портрет целевой аудитории
- Кто: Индивидуальные продавцы, самозанятые, небольшие команды (до 5 человек) на маркетплейсах.
- Их боль: Высокая конкуренция, сложно найти товар с высокой маржой и «вау-эффектом», нет ресурса на упаковку и фото, страх остатков и брака.
- Их цель: Найти надежного поставщика с уникальным товаром «под ключ», чтобы быстро запуститься и получить первую прибыль.
- Как ищут: Через тематические Telegram-каналы, чаты, рекомендации, а также через поиск в Google и Яндекс по запросам «поставщик товаров для wildberries», «что продавать на озоне», «товар с высокой маржой».
Вводные данные (Вызовы на старте)
- Дата запуска: 04.08.25
- Стартовые условия:
- Запуск с нуля, не было настроенных кампаний.
- Сложная аудитория: Узкая B2B-аудитория, которую сложно таргетировать традиционными методами.
- Высокий чек: Продукт требует взвешенного решения, импульсивные покупки исключены.
- Главный вызов: Найти работающие гипотезы и креативы в условиях ограниченного бюджета.
Что было сделано по контекстной рекламе
1. Гипотезы, основанные на знании ЦА:
2. Запуск MasterCampaign за клики:
3. Точечная оптимизация:
- Были проработаны не абстрактные интересы, а конкретные поведенческие черты селлеров:
- Интересы: «Маркетплейсы», «Wildberries», «Ozon», «Интернет-торговля», «Бизнес на маркетплейсах».
- Ключевые фразы: На основе болей ЦА: «поставщик для WB», «товар с высокой маржой», «что продавать на озоне», «готовый товар для маркетплейсов».
2. Запуск MasterCampaign за клики:
- Выбрана стратегия «За клики» как наиболее предсказуемая и быстрая для тестового запуска, чтобы не переплачивать за недостижимые на старте конверсии.
3. Точечная оптимизация:
- «Минусация»: После первой недели были мгновенно исключены неподходящие площадки и запросы, не относящиеся к теме бизнеса и e-commerce.
- Анализ отказов: Уделялось особое внимание проценту отказов. Высокий показатель говорил о нерелевантности трафика (например, если кликнули случайные пользователи, а не селлеры).
Примеры креативов в рекламных кампаниях
- Период: 04.08.25 - 31.08.25
- Общий расход: 57 700 ₽
- Получено заявок: 58
- Средняя стоимость заявки (CPL): 995 ₽
- КВАЛ лиды: 20
- Средняя стоимость КВАЛ лида (CPL)2 885 ₽
Результаты (За 4 недели тестового периода)
Главный вывод:
- Нам удалось с первого раза точно попасть в аудиторию. При скромном тестовом бюджете мы стабильно получали 5-6 целевых заявок в неделю от селлеров маркетплейсов.
- Качественный результат: Клиент получил 20 горячих лидов — предпринимателей, заинтересованных в партнерстве и закупке товара. Это именно те люди, которые принимают решения, а не просто «любопытствующие».
- Ключевой фактор успеха: Глубокое понимание портрета и болей ЦА до запуска рекламы позволило не тратить бюджет на пробы и ошибки, а бить точно в цель.
Заключение
- Итог для бизнеса: Запущен эффективный канал лидогенерации. Клиент закрыл первоначальную задачу по поиску первых партнеров и убедился в спросе на свой продукт.
- Экспертное решение: Этот кейс — эталон работы не «вслепую», а на основе глубокой аналитики ЦА. Мы не тестировали гипотезы «а что, если?..», а проверяли гипотезы, сформулированные на основе знаний о клиенте. Это в разы увеличило эффективность старта.
- Планы: Масштабирование успешной связки, запуск ретаргетинга на проявивших интерес пользователей и тестирование кампаний в Telegram-каналах для селлеров.
